Дисциплина изучает:

• принципы организации продаж решений в области информационных технологий,

• задачи которые должны решать отделы продаж,

• основные модели их организационной структуры,

• приемы и навыки работы с  функциональными подразделениями, партнерами и внешней бизнес-средой. 

 

Самостоятельная работа:

• Вопросы к первому семинару

• Вопросы ко второму семинару

• Вопросы к третьему семинару

• Вопросы к четвертому семинару

• Задание для пятого семинара

• Задание для шестого семинара

• Задание для седьмого семинара

 

Рейтинг:

• Группа 7351 

 

Тесты: Смотрите инструкцию

​

Вопросы к экзамену

​

Литература

1. Молоткова Н.В. , Сахаров И.С. Качество услуг ИТ-аутсорсинга: орга- низационно-технологические решения. Учебное пособие. Тамбов. Изд-во ТГТУ, 2008. 

2. Бизнес-планирование: учеб. пособие с грифом УМО / Попов, В.М. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 816с.

3. Бугорский В.Н. Сетевая экономика.– М.: Финансы и статистика, 2007. 

4. Гаврилов Л.П. Основы электронной коммерции и бизнеса.– М.: Солон-Пресс, 2009. 

5. Джамай Е.В. Рынок информационных продуктов и услуг.– МАИ, 2008. 

6. Кобелев О.А. Электронная коммерция.– М.: Дашков и Ко, 2012.

7. Гринберг А.С., Король И.А. Информационный менеджмент.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

8. Мошелла Д. Бизнес-перспективы информационных технологий: как заказчик определяет контуры технологического роста.– М.: МПБ «Деловая культура», 2004. 

9. Сибирская Е.В., Старцева О.А. Электронная коммерция.– М.: Форум, 2008. 

10. Старовойтова Т.Ф. Электронный бизнес и коммерция.– М.: ТетраСистемс, 2009. 

11. Уэйл П. Управление ИТ: Опыт компаний-лидеров. Как информационные технологии помогают достигать превосходных результатов.– М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

12. Журнал "HarvardBusinessReview". 

13. Журнал "Акционерное общество. Вопросы корпоративного управления". 

14. Журнал "Вопросы экономики". 

15. Журнал "Деньги и кредит". 

16. Журнал "Инновации". 

17. Журнал "Маркетинг". 

18. Журнал "Маркетинг в России и за рубежом". 

19. Журнал "Менеджмент в России и за рубежом". 

20. Журнал "Региональная экономика теория и практика". 

21. Журнал "Российский экономический журнал". 

22. Журнал "Российское предпринимательство". 

23.  Журнал "Рынок ценных бумаг". 

24. Журнал "Секрет фирмы". 

25. Журнал "ЭКО". 

26.  Экономический журнал Высшей школы экономики 

27. Журнал "Экономист". 

28. Журнал "Экономические стратегии". 

29. Журнал "Эксперт".